پیشینه کانال

گردش مالکیت فیلم کشاورزی در فیلیپین اساساً به صورت خرید جمعی محلی در سطح روستا است: توزیع کنندگان کالا را به صورت تمام بطری وارد می‌کنند و سپس آن را به صورت کیلوگرمی به کشاورزان روستایی می‌فروشند، که آنها نیز خودشان آن را برش می‌دهند. مشتریان توزیعی در مناطق لوزون به طور گسترده در چندین استان فعال هستند و معمولاً حداقل ذخیره‌سازی برای هر محموله 5 تن است؛ فیلم‌های گلخانه‌ای اغلب با ضخامت 10–25 میکرون (100–250 میکرومتر) و عرض‌های 2.8، 3.1، 3.7 و 6.2 متر تولید می‌شوند، هر بطری به طول ثابت حدود 52.5 متر بسته‌بندی شده و وزن هر بطری حدود 50 کیلوگرم است.

تنظیم پیشنهاد

مشتریان محلی فقط دو معیار سخت‌گیرانه برای فیلم‌های گلخانه‌ای مطرح می‌کنند: عمر مفید حدود 3 سال و الزام به مقاومت در برابر اشعه‌های ماوراء بنفش. Yongguan با توجه به این شرایط، فرمولاسیون خود را به سیستم مقاومت در برابر UV تغییر داده و نسبت مواد افزودنی ضد پیری را بر اساس شرایط نور خورشید شدید مناطق گرمسیری تعیین کرد. تمام 14 نوع محصول موجود در فروش مشتری با این فرمولاسیون مطابقت دارند – از ضخامت 25 میکرون، عرض‌های غیردرصد 2.8/3.1/3.7 متر، فیلم‌های سیاه و زرد، فیلم زمینی نقره‌ای-سیاه با ضخامت 3 میکرون تا بطری‌های با طول ثابت 52.5 متر، همه این محصولات با اندازه‌های مشخص در مرحله تولید قرار می‌گیرند. قیمت‌گذاری بر اساس کیلوگرم و با حجم محموله 5 تن انجام می‌شود، تقسیم و بسته‌بندی مجدد انجام نمی‌شود، که با روش فروش «تمام بطری وارد می‌شود، فروش به کیلوگرم» همخوانی دارد.

گمرک و پرداخت

منبع کالای قبلی مشتری شامل فیلم‌های کشاورزی تایوانی بود. بین تایوان و فیلیپین توافق آزاد تجارت وجود ندارد، بنابراین با نرخ 15% بر اساس قانون تعرفه ملی‌ترین کشور مطبوع استفاده می‌شود؛ در حالی که کالاهای چینی با استفاده از فرم E به نرخ 5% مطابق توافق چین-آسیای جنوب شرقی تحت پوشش قرار می‌گیرند، در شرایط CIF قیمت دریافتی در مقایسه با قیمت چینی 8.7% کمتر است، این اختلاف مستقیماً در قیمت فروش نهایی به نفع مشتری منعکس می‌شود. مشتری پرداخت را به پیزو و پرداخت خرید را به دلار انجام می‌دهد، ارزش‌دهی پیزو می‌تواند سود را کاهش دهد، بنابراین Yongguan امکان پرداخت جزئی به یوان چینی را نیز فراهم می‌کند تا از یک مرحله تبدیل ارزی صرفه‌جویی شود.

شرایط تحویل

حمل و نقل دریایی از بندر چینگداو به مانیلا 7–10 روز طول می‌کشد؛ با روش T/T 30% پیش‌پرداخت و 70% پس از دریافت نسخه بلیط بار، شرایط CIF توسط Yongguan برای باربری اعلام می‌شود. محموله‌های کوچک با بسته‌بندی در کیسه‌های بافته شده ارسال می‌شوند، محموله‌های بزرگ با بطری‌بندی، پالت و فیلم بندی می‌شوند، و می‌توانند با بسته‌بندی سفارشی بر اساس نیاز مشتری تأمین شوند (جعبه‌های کاغذی به صورت جداگانه محاسبه می‌شود).